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十一 发表于:2018-07-04 14:35:52 点击数: 回帖: 格言:...........
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90后大学生开网店卖茶杯,月销售达25万元

  中南财经政法大学武汉学院有一位“茶杯哥”,他在学校里可是一位名人,可以说是无人不知无人不晓,这位“茶杯哥”就是新闻传播系大二学生胡紫光,与其他学生不太一样,他聚精会神地盯着电脑可不是在玩游戏,而是在忙着打理自己的茶杯网店。从去年6月创业以来,他累计已卖出了约180万元的茶杯,利润高达30万元。讲起自己的创业故事,胡紫光感慨万分。

  胡紫光出生于孝感一个普通家庭,家里的经济条件并不好。胡紫光的姐姐开了家茶叶店,兼卖茶杯,因此从高中毕业的暑假开始,胡紫光就常在姐姐的店里帮忙。去年6月份,姐姐建议胡紫光开网店帮忙卖茶杯。胡紫光一直都有创业的想法,便能欣然答应了。

  万事开头难,开网店的第一个星期,胡紫光一个茶杯都没卖出去,网店访问量也非常低。胡紫光心急如焚,巨大的压力下,他坐不住了,他想了很多办法,诸如竞价排名、微博微信推广、诚招合作伙伴、分销商加盟等,甚至还包括一些“歪招”。他还会在百度知道等网站上,自己提问咨询我网店的产品如何,然后再用另一个号回答,说店里的东西不错。虽然这些“歪招”确实给网店增加了不少点击率,但真正买茶杯的仍是寥寥无几。这让他很是头疼。

  但他并没有选择放弃,万般无奈之下,胡紫光只能破釜沉舟,采取“赔本赚吆喝”的办法——进价30元的茶杯,他只卖35元,不过令胡紫光没想到的是,这一招商战中最没有技术含量的价格战,竟意外赚足了人气。不到1个月,他网店的订单就涨到了每天50单左右生意有了起色后,胡紫光找到了网店的经营之道,就是但薄利多销,而且他意识到,要把网店长久开下去,口碑是非常重要的!

  坚持薄利多销和做口碑的经营之道外,胡紫光认为诚信也是必不可少的,做生意还是诚信为本啊!胡紫光说,此前有个老客户,零零散散地买过几个杯子,慢慢对胡紫光的服务和产品质量比较信任。去年底,那个客户突然跟他说要订800个标价100元的保温茶杯,说是公司年庆当礼品。这笔开店以来最大订单,让胡紫光开心的快要昏过去,同时也让胡紫光对自己的经营理念更加笃定了。目前,胡紫光的网店每天订单在100单左右,仅这个月他的销售额已达到25万元。

  胡紫光说,下一步他打算与更多品牌茶杯公司合作,还将尝试实体店经营。把自己的茶杯生意越做越大,成为网上有名的品牌。

  来源:生意我最行


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